Print & Außenwerbung
Printwerbung ist nicht tot, aber teurer geworden
Auflagen sinken, Preise steigen, Streuverluste bleiben. Trotzdem gibt es Situationen, in denen gedruckte Werbung die effizienteste Wahl ist.
2 Min. Lesezeit24.01.2026
Print & Außenwerbung
Broschüren und Kataloge planen
Ein Katalog bindet Kapital und veraltet. Wo er trotzdem trägt, tut er es, weil er länger liegt als jede Website geöffnet bleibt.
Das Wichtigste in Kürze
- Klären Sie vor der Produktion, wer die Broschüre wann in die Hand bekommt.
- Auflagen werden regelmäßig zu hoch geplant und landen im Lager.
- Ein Katalog ohne Aktualisierungskonzept ist nach einem Jahr Altpapier.
Broschüren und Kataloge sind teuer in der Produktion, binden Kapital und veralten. Sie werden trotzdem gedruckt, oft ohne dass geklärt ist, wer sie wann bekommt.
Die Frage vor der Produktion
Bevor eine Seite gestaltet wird, müssen drei Fragen beantwortet sein:
- Wer bekommt sie? Konkret: Messebesucher, Kundschaft im Beratungsgespräch, Beilage bei Sendungen, Postversand an Zielkunden.
- In welcher Situation? Wird sie überreicht, mitgenommen, zugeschickt oder ausgelegt?
- Was soll danach passieren? Anruf, Bestellung, Termin, Weitergabe im Unternehmen.
Aus den Antworten ergeben sich Format, Umfang und Auflage. Ohne sie entsteht eine Broschüre, die niemandem hilft und im Lager liegt.
Die häufigste Fehlplanung: 5.000 Exemplare, weil der Stückpreis dann günstiger ist. Nach zwei Jahren sind 4.100 davon veraltet und werden entsorgt.
Format und Umfang nach Zweck
| Zweck | Format | Umfang |
|---|---|---|
| Übergabe im Gespräch | A4 oder A5 | 4 bis 8 Seiten |
| Messe zum Mitnehmen | A5 oder DIN lang | 4 bis 12 Seiten |
| Postversand an Zielkunden | A4 | 8 bis 16 Seiten |
| Produktkatalog | A4 | 32 bis 200 Seiten |
| Beilage in Sendungen | A6 oder A5 | 2 bis 4 Seiten |
| Referenzmappe | A4, wechselbare Blätter | variabel |
Die letzte Zeile ist die praktischste Lösung für Betriebe mit wechselnden Referenzen: ein hochwertiger Umschlag, austauschbare Einzelblätter im Digitaldruck. Damit veraltet nur das Blatt, nicht die Mappe.
Der Aufbau
Eine Broschüre wird nicht von vorn nach hinten gelesen, sondern durchgeblättert. Der Aufbau muss das berücksichtigen:
- Jede Doppelseite muss für sich verständlich sein.
- Überschriften müssen beim Blättern erfassbar sein.
- Bilder tragen die Aufmerksamkeit, Text erklärt.
- Die Rückseite ist die zweitwichtigste Seite und enthält Kontakt und nächsten Schritt.
- Seitenzahlen und ein Inhaltsverzeichnis ab acht Seiten.
Aktualisierbarkeit einplanen
Preise, Ansprechpartner und Sortimente ändern sich. Trennen Sie deshalb, was stabil ist, von dem, was sich ändert.
Praktisch: Preise in ein eingelegtes Blatt, Ansprechpartner auf einen Aufkleber oder ins beigelegte Anschreiben, Produktdetails in einen wechselbaren Teil. Der Hauptteil bleibt dann jahrelang gültig.
Kosten realistisch ansetzen
Der Druck ist selten der größte Posten. Rechnen Sie mit:
- Konzept und Text: 800 bis 4.000 Euro.
- Gestaltung und Satz: 100 bis 250 Euro je Seite.
- Fotografie, sofern nötig: 600 bis 3.000 Euro.
- Druck 1.000 Stück A4, 12 Seiten, vierfarbig: 400 bis 900 Euro.
- Lagerung und Versand: laufend.
Die Produktion kostet also häufig das Fünf- bis Zehnfache des Drucks. Diese Verteilung wird bei der Planung regelmäßig unterschätzt.
Häufige Fragen
Welche Auflage ist richtig?
Rechnen Sie den tatsächlichen Bedarf für zwölf Monate und addieren Sie 20 Prozent. Größere Auflagen sind je Stück günstiger und binden Kapital in Ware, die veraltet.
Digitaldruck oder Offset?
Bis etwa 1.000 Stück Digitaldruck, darüber Offset. Digitaldruck erlaubt zudem Aktualisierungen in kleinen Mengen.
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