Strategie & Handwerk
Werbebudget verteilen: die 70-20-10-Regel
Drei Töpfe statt einer Zahl. Wie Sie ein Werbebudget so aufteilen, dass laufendes Geschäft, Wachstum und Experimente sich nicht gegenseitig auffressen.
2 Min. Lesezeit01.08.2026
Rubrik
Strategie & Handwerk
Briefing, Positionierung, Text, Gestaltung, Mediaplanung und Messung.
Strategie & Handwerk
Wie viel Werbebudget ist richtig
Prozent vom Umsatz ist die verbreitetste und schlechteste Methode. Drei bessere Wege, eine Zahl zu bestimmen, die zum Betrieb passt.
2 Min. Lesezeit30.07.2026
Strategie & Handwerk
Das Briefing, das Agenturen wirklich brauchen
Ein gutes Briefing spart mehr Geld als jede Preisverhandlung. Es passt auf zwei Seiten und beantwortet neun Fragen, von denen drei unbequem sind.
2 Min. Lesezeit27.07.2026
Strategie & Handwerk
Positionierung klären, bevor Geld fließt
Werbung verstärkt, was da ist. Wenn nichts Unterscheidbares da ist, verstärkt sie Beliebigkeit, nur teurer.
2 Min. Lesezeit25.07.2026
Strategie & Handwerk
Zielgruppen definieren ohne Klischees
Personas mit erfundenen Namen und Lieblingskaffee helfen niemandem. Was hilft, ist die Frage, in welcher Situation jemand Ihr Angebot braucht.
2 Min. Lesezeit23.07.2026
Strategie & Handwerk
Nutzen verkaufen statt Merkmale aufzählen
Jeder kennt die Regel und fast jede Website bricht sie. Eine einfache Übung, mit der aus technischen Angaben Gründe zum Kaufen werden.
2 Min. Lesezeit21.07.2026
Strategie & Handwerk
Werbeziele messbar formulieren
Mehr Bekanntheit, mehr Anfragen, mehr Umsatz. Drei Ziele, die keine sind, weil sie keine Zahl, keine Frist und keinen Ausgangswert nennen.
2 Min. Lesezeit19.07.2026
Strategie & Handwerk
Markenaufbau und Abverkauf gleichzeitig
Kurzfristige Werbung wirkt sofort und verpufft. Markenwerbung wirkt langsam und bleibt. Wer nur eines davon macht, zahlt in beiden Fällen drauf.
2 Min. Lesezeit17.07.2026
Strategie & Handwerk
Wettbewerbsanalyse in fünf Schritten
Sie brauchen keine Marktstudie. Fünf Schritte, die an einem Tag zu erledigen sind und mehr Entscheidungen tragen als jede gekaufte Analyse.
2 Min. Lesezeit15.07.2026
Strategie & Handwerk
Werbeagentur auswählen: harte Kriterien
Sympathie im Erstgespräch sagt nichts über die Arbeit der nächsten zwölf Monate. Sieben Fragen, die eine Auswahl belastbar machen.
2 Min. Lesezeit13.07.2026
Strategie & Handwerk
Inhouse oder Agentur: die Rechnung
Eine eigene Kraft kostet mehr als die meisten denken und eine Agentur weniger. Entscheidend ist nicht der Preis, sondern die Menge an wiederkehrender Arbeit.
2 Min. Lesezeit11.07.2026
Strategie & Handwerk
Der Werbeplan für zwölf Monate
Ein Jahresplan ist keine Liste von Kampagnen, sondern eine Antwort auf die Frage, wann Ihre Kundschaft entscheidet. Er passt auf eine Seite.
2 Min. Lesezeit09.07.2026
Strategie & Handwerk
Werbetexte schreiben, die verkaufen
Guter Werbetext ist kein Sprachtalent, sondern eine Reihenfolge. Wer sie einhält, schreibt bessere Texte als die meisten Agenturen.
2 Min. Lesezeit07.07.2026
Strategie & Handwerk
Überschriften, die Aufmerksamkeit halten
Achtzig Prozent lesen die Überschrift, zwanzig Prozent den Rest. Diese alte Faustregel stimmt näherungsweise und ändert die Prioritäten beim Schreiben.
2 Min. Lesezeit05.07.2026
Strategie & Handwerk
Die Handlungsaufforderung richtig formulieren
„Jetzt Kontakt aufnehmen" ist die häufigste und schwächste Formulierung. Was stattdessen wirkt, ist kein Trick, sondern eine Frage der Perspektive.
2 Min. Lesezeit03.07.2026
Strategie & Handwerk
Storytelling ohne Kitsch
Die Gründungsgeschichte in der Garage interessiert niemanden. Was wirkt, ist eine Geschichte, in der die Kundschaft die Hauptrolle spielt.
2 Min. Lesezeit01.07.2026
Strategie & Handwerk
Tonalität und Markenstimme festlegen
Wenn fünf Menschen im Betrieb schreiben, klingt die Marke fünffach. Eine Seite Regeln reicht, um das zu ändern, wenn sie konkret genug ist.
2 Min. Lesezeit29.06.2026
Strategie & Handwerk
Claim und Slogan entwickeln
Ein Claim, den man nicht braucht, schadet mehr als keiner. Wann sich einer lohnt, wie er entsteht und woran die meisten scheitern.
2 Min. Lesezeit27.06.2026
Strategie & Handwerk
Gestaltungsgrundlagen für Nicht-Designer
Vier Regeln trennen brauchbare Werbemittel von selbstgebastelten. Sie lassen sich an einem Nachmittag lernen und wirken sofort.
2 Min. Lesezeit25.06.2026
Strategie & Handwerk
Farbwirkung in der Werbung
Blau wirkt vertrauenswürdig, Rot signalisiert Dringlichkeit. Solche Sätze stehen in jedem Ratgeber und sind ungefähr zur Hälfte richtig.
2 Min. Lesezeit23.06.2026
Strategie & Handwerk
Typografie, die gelesen wird
Die Schriftwahl ist der sichtbarste und am wenigsten beachtete Teil jeder Werbung. Fünf Einstellungen entscheiden darüber, ob ein Text gelesen wird.
2 Min. Lesezeit21.06.2026
Strategie & Handwerk
Bildauswahl, die wirkt
Ein eigenes, mittelmäßiges Foto schlägt ein perfektes aus der Bilddatenbank. Der Grund ist nicht Ästhetik, sondern Glaubwürdigkeit.
2 Min. Lesezeit19.06.2026
Strategie & Handwerk
Corporate Design im Alltag durchhalten
Ein Gestaltungshandbuch, das niemand öffnet, ändert nichts. Was wirkt, sind Vorlagen, die schneller sind als der Weg daran vorbei.
2 Min. Lesezeit17.06.2026
Strategie & Handwerk
Werbewirkung richtig messen
Die Zahlen im Werbekonto messen, was zugeordnet werden kann, nicht was gewirkt hat. Der Unterschied entscheidet über jede Budgetentscheidung.
2 Min. Lesezeit15.06.2026