Print & Außenwerbung
Printwerbung ist nicht tot, aber teurer geworden
Auflagen sinken, Preise steigen, Streuverluste bleiben. Trotzdem gibt es Situationen, in denen gedruckte Werbung die effizienteste Wahl ist.
2 Min. Lesezeit24.01.2026
Print & Außenwerbung
Kundenzeitung als Bindungsinstrument
Ein gedrucktes Heft, das zweimal im Jahr kommt, wird gelesen und liegt wochenlang. Für Betriebe mit langen Kaufzyklen ist das die stabilste Form von Präsenz.
Das Wichtigste in Kürze
- Der Vorteil liegt in der Verweildauer, nicht in der Reichweite.
- Zwei Ausgaben im Jahr sind besser als vier schlecht gemachte.
- Der Anteil an Eigenwerbung sollte unter einem Viertel liegen.
Eine gedruckte Kundenzeitung wirkt aus der Zeit gefallen und hat genau deshalb einen Vorteil: Sie liegt im Haushalt oder im Büro, wochenlang, sichtbar, ohne Konkurrenz durch andere geöffnete Fenster.
Für wen sie sich lohnt
Betriebe mit langen Kaufzyklen und wiederkehrendem Bedarf: Handwerk, Autohäuser, Küchenstudios, Steuerberatung, Energieversorger, Wohnungsgesellschaften, Kliniken, Banken.
Nicht geeignet für: kurzfristige Angebote, sehr junge Zielgruppen, Betriebe ohne Adressbestand.
Der Inhalt
Die häufigste Fehlkonstruktion ist ein Heft, das nur über den eigenen Betrieb berichtet. Es wird nicht gelesen.
Eine tragfähige Aufteilung:
| Anteil | Inhalt |
|---|---|
| 40 % | Nützliches Wissen für die Leserschaft |
| 25 % | Menschen aus dem Betrieb und Kundschaft |
| 20 % | Projekte und Ergebnisse, konkret |
| 15 % | Angebote und Eigenwerbung |
Der erste Block trägt das Heft. Ein Sanitärbetrieb, der erklärt, wie man Legionellenbildung vermeidet, liefert einen Grund zum Lesen. Ein Bericht über das Betriebsjubiläum nicht.
Fragen Sie bei jedem Beitrag: Würde jemand das lesen, wenn unser Name nicht daraufstünde? Wenn nein, gehört er nicht ins Heft.
Der Versand
Post ist teurer als E-Mail und genau das ist der Punkt. Ein Heft, das im Briefkasten liegt, konkurriert mit drei anderen Sendungen, nicht mit hundert E-Mails.
Kombinieren Sie: Postversand an Bestandskundschaft mit hohem Wert, Auslage im Ladengeschäft und in Wartebereichen, Beilage bei Lieferungen, Mitgabe bei Terminen.
Die Verlässlichkeit
Ein Heft, das zweimal jährlich erscheint und angekündigt ist, muss auch erscheinen. Ein Betrieb, der nach zwei Ausgaben aufhört, hinterlässt den Eindruck, dass etwas nicht mehr läuft.
Planen Sie deshalb konservativ: Zwei Ausgaben, feste Termine, ein Verantwortlicher, ein Redaktionsplan über zwei Jahre. Lieber wenig und verlässlich als viel und dann nichts mehr.
Digitale Zweitverwertung
Jeder Beitrag im Heft ist zugleich ein Beitrag für die Website, für den Newsletter und für soziale Netzwerke. Das senkt die Kosten je Verwendung erheblich.
Planen Sie das von vornherein ein: Fotos in ausreichender Auflösung und im Hoch- und Querformat, Texte in Abschnitten, die einzeln funktionieren.
Häufige Fragen
Wie oft sollte eine Kundenzeitung erscheinen?
Zweimal jährlich reicht für die meisten Betriebe. Wichtiger als die Frequenz ist die Verlässlichkeit: Ein Heft, das angekündigt ist und nicht kommt, schadet.
Was kostet das?
Bei 2.000 Exemplaren, 12 Seiten A4, vierfarbig: Druck 800 bis 1.600 Euro, Redaktion und Gestaltung 2.000 bis 6.000 Euro, Versand 0,85 bis 1,60 Euro je Stück.
Mehr aus Print & Außenwerbung
Weiterlesen
Print & Außenwerbung
Zeitungsanzeige schalten: Kosten und Reichweite
Der Listenpreis ist ein Ausgangspunkt für Verhandlungen, nicht der Preis. Wer weiß, wie Zeitungen kalkulieren, zahlt regelmäßig ein Drittel weniger.
2 Min. Lesezeit22.01.2026
Print & Außenwerbung
Anzeigen in Fachzeitschriften
Hohe Kosten je Kontakt, sehr geringe Streuverluste. Für B2B-Anbieter mit kleiner Zielgruppe bleibt das eine der effizientesten Werbeformen.
2 Min. Lesezeit20.01.2026