Radiowerbung produzieren und buchen

Radio wird häufig unterschätzt, weil es kein Bild hat. Genau das ist sein Vorteil: Es erreicht Menschen in Situationen, in denen sie nicht auf einen Bildschirm sehen können, vor allem im Auto und bei der Arbeit.

Wann gehört wird

Der Berufsverkehr ist die teuerste und meist die richtige Zeit, weil die Zuhörerschaft im Auto sitzt und wirklich zuhört.

Die Handlungsaufforderung

Der wichtigste Unterschied zu allen anderen Medien: Die Zuhörerschaft kann nichts aufschreiben. Ein Spot mit einer Telefonnummer, die nicht merkbar ist, ist verschwendet.

Was funktioniert:

1. Ein Firmenname, der leicht zu suchen ist, mit dem Hinweis, danach zu suchen.
2. Eine sehr einfache Telefonnummer, dreimal wiederholt.
3. Ein Ort statt einer Adresse: „direkt neben dem Bahnhof".
4. Eine Aufforderung, die keine Notiz braucht: „Fragen Sie Ihren Händler."

Der erste Punkt ist der praktikabelste. „Suchen Sie nach Dachdecker Brinkmann" ist eine Anweisung, die jemand am Ziel ausführen kann.

Aufbau eines 30-Sekunden-Spots

• Sekunde 0 bis 5: Ein Geräusch oder eine Aussage, die aufhorchen lässt.
• Sekunde 5 bis 15: Das Problem und die Lösung, konkret.
• Sekunde 15 bis 25: Ein Beleg oder ein Angebot.
• Sekunde 25 bis 30: Absender und Handlungsaufforderung, deutlich gesprochen.

Ein 30-Sekunden-Spot fasst etwa 70 bis 80 gesprochene Wörter. Mehr wird gehetzt und unverständlich.

Produktion

Regionale Sender produzieren Spots häufig im Paket mit der Schaltung, für 300 bis 800 Euro. Diese Produktionen sind solide und klingen wie alle anderen Spots desselben Senders.

Eine eigene Produktion mit professionellem Sprecher, eigener Musik und Tonmischung kostet 800 bis 2.500 Euro und hebt sich hörbar ab. Bei Kampagnen über mehrere Monate lohnt sich das.

Vermeiden Sie: den Chef selbst sprechen zu lassen, außer er kann es. Ein unsicher gesprochener Spot beschädigt den Eindruck.

Frequenz ist entscheidend

Ein einzelner Spot wirkt nicht. Wirkung entsteht ab etwa fünf bis sieben Kontakten je Person.

Bei begrenztem Budget bedeutet das: Konzentrieren Sie sich auf einen Sender und wenige Zeitfenster, statt breit zu streuen. Zwanzig Schaltungen auf einem Sender wirken stärker als vierzig verteilt auf vier.