Lokales Sponsoring richtig einsetzen

Lokales Sponsoring ist selten eine rationale Werbeentscheidung. Es entsteht, weil jemand fragt, weil der Sohn dort spielt, weil man dazugehört. Das ist legitim und wird wirtschaftlich besser, wenn man es gestaltet.

Was Sponsoring tatsächlich leistet

Nicht Reichweite. Ein Trikot mit Ihrem Logo wird von wenigen hundert Menschen gesehen, meist unscharf und in Bewegung.

Was es leistet, ist Zugehörigkeit. Ein Betrieb, der den örtlichen Verein unterstützt, wird als Teil des Ortes wahrgenommen. Bei lokalen Dienstleistungen ist das ein echter Vorteil, weil Menschen Betriebe beauftragen, die sie kennen.

Gegenleistungen, die über das Logo hinausgehen

Verhandeln Sie mehr als die Nennung. Vereine geben gern, wenn man fragt:

1. Zugang zum Verteiler. Erwähnung im Vereinsnewsletter oder in der Mitgliederinformation.
2. Präsenz bei Veranstaltungen, mit Stand oder Aufsteller.
3. Nennung in der Vereinszeitung, mit Beitrag statt nur Anzeige.
4. Verlinkung auf der Vereinswebsite, dauerhaft.
5. Nutzung der Vereinsräume für eigene Veranstaltungen.
6. Kontakt zu Mitgliedern für Personalgewinnung.

Punkt sechs ist der wirtschaftlich wertvollste und wird nie angeboten. Ein Sportverein mit 400 Mitgliedern ist ein Zugang zu potenziellen Auszubildenden.

Die Auswahl

Nicht jeder Verein passt. Prüfen Sie:

Steuerliche Abgrenzung

Der Unterschied zwischen Spende und Sponsoring ist erheblich:

Sponsoring setzt eine Gegenleistung voraus, ist beim Sponsor Betriebsausgabe und beim Verein in der Regel umsatzsteuerpflichtiger wirtschaftlicher Geschäftsbetrieb.

Spende erfolgt ohne Gegenleistung, ist beim Spender begrenzt abziehbar und beim gemeinnützigen Verein steuerfrei.

Halten Sie die Vereinbarung schriftlich fest, mit klarer Beschreibung der Gegenleistung. Das schützt beide Seiten bei einer Prüfung.

Die Laufzeit

Sponsoring wirkt über Jahre, nicht über Monate. Ein Betrieb, der drei Jahre lang sichtbar ist, wird als verlässlich wahrgenommen. Einer, der eine Saison sponsert und dann verschwindet, hinterlässt Fragen.

Planen Sie deshalb mit einem festen jährlichen Betrag über mindestens drei Jahre und vermeiden Sie es, viele kleine Engagements gleichzeitig zu führen. Zwei Vereine intensiv sind besser als acht mit einem Logo.