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Eine Installation für zwei Euro klingt gut, bis man sieht, dass 80 Prozent der Nutzer die App nach einer Woche nicht mehr öffnen.
App-Werbung hat eine Kennzahl, die überall im Vordergrund steht und fast nichts aussagt: die Kosten je Installation. Sie ist leicht zu messen, leicht zu optimieren und leicht zu fälschen.
Die Abbruchkurve ist über Kategorien hinweg erstaunlich stabil.
| Zeitpunkt | Anteil noch aktiver Nutzer |
|---|---|
| Tag 1 | 25 bis 40 % |
| Tag 7 | 15 bis 30 % |
| Tag 30 | 8 bis 15 % |
| Tag 90 | 4 bis 8 % |
Bei 2 Euro je Installation und 10 Prozent Aktivität nach 30 Tagen kostet ein aktiver Nutzer 20 Euro. Das ist die Zahl, die zählt.
Wählen Sie ein Ereignis, das nah am Geschäftswert liegt und häufig genug vorkommt, damit die Automatik lernen kann.
Ein gängiger Kompromiss ist ein zweistufiges Vorgehen: In den ersten vier Wochen auf Registrierung optimieren, danach auf den ersten Kauf, sobald genug Ereignisse zusammenkommen.
Der stärkste Hebel für die Haltequote liegt nicht in der Werbung, sondern in den ersten neunzig Sekunden nach dem Start.
Was messbar hilft:
Ein Betrieb, der die Werbekosten um 20 Prozent senken will, findet den Hebel häufiger in Punkt drei als in der Kampagnenstruktur.
Dieser Kanal ist für Betrug besonders anfällig, weil eine Installation leicht zu simulieren ist.
Warnzeichen:
Nutzen Sie ein Messwerkzeug mit Betrugserkennung. Die Gebühr liegt meist bei wenigen Cent je Installation und findet regelmäßig zweistellige Anteile.
| Kanal | Kosten je Installation | Qualität |
|---|---|---|
| Suchanzeigen im App-Store | mittel bis hoch | sehr hoch, Absicht vorhanden |
| Soziale Netzwerke | mittel | mittel bis hoch |
| Videoplattformen | mittel | mittel |
| Werbenetzwerke für Apps | sehr niedrig | oft sehr niedrig |
| Belohnte Installationen | am niedrigsten | fast wertlos |
Die letzte Zeile bezeichnet Angebote, bei denen Nutzer für die Installation eine Belohnung im Spiel erhalten. Sie füllen Statistiken und liefern keine Nutzer.
Je nach Kategorie und Land 0,80 bis 6 Euro. Die Zahl ist für sich genommen wertlos, entscheidend sind die Kosten je aktivem Nutzer nach 30 Tagen.
Nach 30 Tagen sind 8 bis 15 Prozent im Durchschnitt normal, über 25 Prozent sehr gut. Spiele liegen niedriger, Werkzeug-Apps höher.
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