Micro-Influencer: günstiger und oft wirksamer

Der Begriff Micro-Influencer beschreibt Kanäle mit etwa 1.000 bis 20.000 Followern. Diese Größenordnung wird von Werbetreibenden regelmäßig übersehen, weil die absoluten Zahlen unspektakulär aussehen.

Der Zusammenhang, der alles erklärt

Die Interaktionsrate fällt mit wachsender Reichweite systematisch. Beobachtbar ist dieses Muster über alle Plattformen hinweg.

Ein Kanal mit 5.000 Followern und 7 Prozent Interaktion erzeugt 350 Reaktionen. Ein Kanal mit 200.000 Followern und 1 Prozent erzeugt 2.000, kostet aber häufig das Vierzigfache.

Warum die Wirkung höher ist

Bei kleinen Kanälen besteht eine tatsächliche Beziehung. Kommentare werden beantwortet, Nachrichten gelesen, Empfehlungen als persönlicher Rat verstanden. Bei großen Kanälen ist die Kommunikation einseitig, und eine bezahlte Empfehlung wird als das erkannt, was sie ist.

Wie Sie passende Kanäle finden

1. Über den Standort. Die Ortssuche der Plattformen zeigt Beiträge aus Ihrer Umgebung. Für lokale Betriebe die beste Quelle.
2. Über Hashtags der Nische, nicht über allgemeine Begriffe.
3. Über die eigene Followerliste. Prüfen Sie, wer Ihnen bereits folgt. Diese Menschen kennen Sie schon.
4. Über bestehende Kundschaft. Fragen Sie im Ladengeschäft oder nach einem Auftrag.
5. Über Wettbewerber. Wer mit ähnlichen Anbietern zusammengearbeitet hat, kennt das Format.

Punkt drei liefert die besten Ergebnisse und wird fast nie genutzt.

Die Zusammenarbeit organisieren

Der Aufwand steigt linear mit der Zahl der Partner. Zehn Kooperationen bedeuten zehn Gespräche, zehn Verträge, zehn Materiallieferungen, zehn Abnahmen. Planen Sie zwei bis drei Stunden je Kooperation.

Was den Aufwand senkt:

• Ein einseitiges Standardbriefing mit drei Pflichtpunkten und viel Freiraum.
• Ein Standardvertrag, der nur bei Honorar und Laufzeit angepasst wird.
• Ein fester Ansprechpartner im Betrieb.
• Eine Sammelstelle für Materialien, statt einzeln zu versenden.

Was Sie inhaltlich vorgeben sollten und was nicht

Geben Sie vor: die Kennzeichnung, die drei Kernaussagen, was auf keinen Fall gesagt werden darf, den Zeitraum.

Geben Sie nicht vor: Wortlaut, Bildstil, Tonfall. Genau dafür bezahlen Sie. Ein Beitrag, der klingt wie Ihre Pressemitteilung, hat den Vorteil der Glaubwürdigkeit verloren und ist dann teurer als eine normale Anzeige.

Steuerliche und rechtliche Punkte

Auch eine Sachleistung ist eine Gegenleistung. Sie ist beim Empfänger steuerpflichtig und löst die Kennzeichnungspflicht aus. Weisen Sie im Briefing darauf hin, im eigenen Interesse: Eine fehlende Kennzeichnung fällt auf Sie zurück.

Bei Sachleistungen über 35 Euro netto pro Person und Jahr ist der Betriebsausgabenabzug eingeschränkt, und es kann eine pauschale Besteuerung in Betracht kommen. Klären Sie das einmal mit der Steuerberatung und halten Sie sich danach an die Regel.