Werbung für Autohäuser

Die Entscheidung über den Fahrzeugkauf fällt heute weitgehend vor dem ersten Besuch im Autohaus. Recherche, Vergleich und Vorauswahl finden online statt. Wer erst im Verkaufsraum wirken will, betritt einen fast abgeschlossenen Prozess.

Die Bestandsdarstellung ist die Werbung

Das wichtigste Werbemittel eines Autohauses ist die Darstellung des eigenen Bestands, in den Fahrzeugbörsen und auf der eigenen Seite.

Was Anfragen erzeugt:

1. Bildanzahl. Inserate mit über 30 Bildern erhalten deutlich mehr Anfragen als solche mit zehn.
2. Ehrliche Mängelfotos. Ein fotografierter Kratzer erzeugt Vertrauen und spart Diskussionen vor Ort.
3. Vollständige Ausstattungsliste, weil danach gefiltert wird.
4. Videorundgang, noch selten und deshalb wirksam.
5. Aussagekräftiger Beschreibungstext statt Textbausteinen.

Wo die Marge liegt

Die Werbung folgt in den meisten Autohäusern der ersten Spalte und müsste der zweiten folgen. Serviceleistungen werden selten beworben, obwohl sie den Ertrag tragen.

Service bewerben lohnt sich

Konkrete Serviceleistungen mit Preis erzeugen Suchnachfrage und binden Kundschaft:

• Inspektion nach Herstellervorgabe, mit Festpreis je Modell.
• Reifenwechsel und Einlagerung, saisonal beworben.
• Hauptuntersuchung im Haus, mit Terminangabe.
• Klimaanlagenservice, Frühjahr.
• Ersatzwagen kostenfrei, wenn zutreffend.

Diese Leistungen sind planbar, wiederkehrend und ziehen Fahrzeuge ins Haus, deren Halter beim nächsten Kauf an Sie denken.

Die eigenen Namen schützen

Fahrzeugbörsen und Vergleichsportale bieten auf Ihren Autohausnamen. Wer nicht selbst auf den eigenen Namen wirbt, verliert Menschen, die ihn bereits gesucht haben.

Eine Markenkampagne mit kleinem Budget ist hier fast immer die Kampagne mit der besten Rendite im gesamten Konto.

Der Bestand als Suchmaschineninhalt

Jedes Fahrzeug auf der eigenen Website ist eine eigene Seite mit eigenem Suchpotenzial. Achten Sie darauf, dass:

• Jedes Fahrzeug eine eigene, dauerhafte Adresse hat.
• Strukturierte Daten für Fahrzeuge hinterlegt sind.
• Verkaufte Fahrzeuge nicht ins Leere laufen, sondern auf ähnliche verweisen.
• Die Seite die Modellbezeichnung im Titel führt, in der Schreibweise, nach der gesucht wird.

Der dritte Punkt wird fast immer falsch gelöst. Ein verkauftes Fahrzeug sollte auf eine Übersicht ähnlicher Modelle weiterleiten, nicht auf eine Fehlerseite.