Branchen
Werbung für Handwerksbetriebe
Die meisten Handwerksbetriebe haben kein Nachfrageproblem, sondern ein Auswahlproblem. Werbung hat deshalb eine andere Aufgabe als in Branchen mit leeren Auftragsbüchern.
2 Min. Lesezeit28.05.2026
Branchen
Werbung für Baumärkte
Der Baumarkt lebt vom Projekt, nicht vom Produkt. Wer Anleitungen liefert statt Preise, gewinnt Kundschaft, die mit einer Liste kommt statt mit einem Artikel.
Das Wichtigste in Kürze
- Verfügbarkeit vor Ort ist das stärkste Argument gegen den Versandhandel.
- Projektberatung erhöht den Bon deutlich stärker als jede Rabattaktion.
- Der Saisonkalender ist eng und wetterabhängig, der Vorlauf kurz.
Ein Baumarkt verkauft selten ein einzelnes Produkt. Er verkauft Zubehör zu einem Vorhaben, das jemand zu Hause hat. Wer das Vorhaben adressiert statt den Artikel, verkauft die ganze Liste.
Projekt statt Produkt
Der Unterschied in der Werbung:
| Produktwerbung | Projektwerbung |
|---|---|
| Wandfarbe 10 l, 24,99 € | Zimmer streichen: Liste, Menge, Reihenfolge |
| Terrassendielen ab 19,90 € | Terrasse bauen: Unterbau, Werkzeug, Zeitbedarf |
| Rasensamen 5 kg | Rasen neu anlegen: sechs Schritte, was wann |
Die rechte Spalte erzeugt einen höheren Bon, weil sie Zubehör mitverkauft, an das niemand denkt. Sie erzeugt zudem Sichtbarkeit in der Suche, weil Menschen nach Vorhaben suchen, nicht nach Artikelnummern.
Wer nach „Terrassendielen Preis" sucht, vergleicht. Wer nach „Terrasse selber bauen Anleitung" sucht, kauft eine Liste. Die zweite Suche ist mehr wert und wird von Baumärkten selten bedient.
Verfügbarkeit als Kernargument
Der Versandhandel kann bei sperriger Ware nicht mithalten. Sechs Säcke Zement, zwanzig Bretter, eine Rolle Rasen: Wer das braucht, braucht es heute und lokal.
Machen Sie deshalb den Bestand sichtbar. Schon eine einfache Liste der wichtigsten Artikel mit Verfügbarkeit auf der Website bedient Suchanfragen nach lokaler Verfügbarkeit, die sonst ins Leere laufen.
Der Saisonkalender
| Zeitraum | Schwerpunkt | Vorlauf |
|---|---|---|
| Januar bis Februar | Innenausbau, Renovierung, Planung | 2 bis 4 Wochen |
| März bis Mai | Garten, Terrasse, Außenanstrich | 1 bis 3 Wochen |
| Juni bis August | Garten, Wasser, Sonnenschutz | wetterabhängig |
| September bis Oktober | Herbstarbeiten, Dämmung, Heizung | 2 Wochen |
| November bis Dezember | Werkzeug als Geschenk, Innenausbau | 4 Wochen |
Der Vorlauf ist kurz und stark wetterabhängig. Halten Sie deshalb Motive für die drei wahrscheinlichsten Wetterlagen bereit und schalten Sie kurzfristig.
Der Vermietbereich als Werbeanlass
Werkzeugvermietung ist margenstark und wird selten beworben. Sie hat zudem einen Nebeneffekt: Wer eine Maschine mietet, kauft das Verbrauchsmaterial dazu.
Bewerben Sie einzelne Geräte mit Tagespreis und Anwendungsbeispiel: Vertikutierer, Rüttelplatte, Fliesenschneider, Dampftapetenlöser. Diese Artikel werden konkret gesucht.
Beratung als Unterscheidungsmerkmal
Zwischen Baumärkten unterscheidet sich das Sortiment kaum. Was sich unterscheidet, ist, ob jemand hilft.
Bewerben Sie konkret: Zuschnittservice mit Preis und Wartezeit, Farbmischservice, Beratungstermine für größere Vorhaben, Werkzeugeinweisung bei Vermietung. Diese Leistungen bestehen meist schon und stehen selten in der Werbung.
Häufige Fragen
Wie geht man mit Wetterabhängigkeit um?
Mit kurzfristig schaltbaren Kampagnen und vorbereiteten Motiven. Ein Sonnenwochenende im März erzeugt Nachfrage, die drei Tage später vorbei ist.
Lohnt sich ein eigener Onlineshop?
Meist nur als Reservierung mit Abholung. Der Versand sperriger Ware ist selten wirtschaftlich.
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