Werbung für Bauunternehmen

Bauunternehmen bedienen häufig zwei Märkte, die nichts miteinander zu tun haben: private Bauherren und ausschreibende Stellen. Beide erfordern eine eigene Ansprache.

Der private Neubau

Hier geht es um die größte Investition eines Lebens, entschieden von Menschen ohne Fachwissen unter erheblicher Unsicherheit.

Was Vertrauen erzeugt, in dieser Reihenfolge:

1. Referenzen in der Nähe, die man besichtigen kann.
2. Festpreis mit klarer Leistungsbeschreibung, inklusive der Angabe, was nicht enthalten ist.
3. Bauzeitgarantie mit Konsequenz bei Überschreitung.
4. Ein Ansprechpartner mit Namen und Bild.
5. Insolvenzabsicherung, ausdrücklich benannt.

Punkt fünf wird selten beworben und beantwortet die größte unausgesprochene Sorge.

Das Ausschreibungsgeschäft

Bei öffentlichen und gewerblichen Vergaben wirkt klassische Werbung nur mittelbar, aber sie wirkt.

Die letzte Zeile ist die wirksamste. Wer bei Planungsbüros bekannt ist, wird zu beschränkten Ausschreibungen eingeladen und konkurriert mit drei statt mit dreißig.

Referenzen mit Zahlen statt Bildern

Ein Bild eines fertigen Gebäudes sagt fachlich wenig. Eine Referenz, die trägt, nennt: Art des Bauwerks, Bruttogrundfläche, Bauzeit, Auftragsvolumen in Spannen, Besonderheiten der Ausführung, Auftraggeber sofern zulässig.

Diese Angaben sind für Vergabestellen und Planungsbüros die eigentliche Information. Für private Bauherren ergänzen Sie ein Bild und einen Satz zur Zusammenarbeit.

Personalgewinnung als Kernaufgabe

Im Bauhauptgewerbe ist der Personalmangel akut. Ein unbesetzter Platz in einer Kolonne bremst die gesamte Kolonne, der Schaden ist also überproportional.

Was in der Bauwerbung um Personal funktioniert:

• Konkretes Gehalt und konkrete Zulagen nennen.
• Fahrzeiten und Montageanteil ehrlich angeben, das ist die häufigste Wechselursache.
• Ausstattung zeigen, also Maschinen, Fahrzeuge, Unterkünfte bei Montage.
• Aufstieg beschreiben, vom Helfer zum Vorarbeiter, mit Zeitrahmen.
• In der Sprache werben, die auf der Baustelle gesprochen wird, gegebenenfalls mehrsprachig.

Der Bauzaun als Medium

Ein Bauzaun steht Monate an gut frequentierter Stelle. Eine bedruckte Plane kostet 8 bis 20 Euro je Quadratmeter und hängt sechs bis achtzehn Monate. Kein anderes Werbemittel hat ein vergleichbares Verhältnis von Kosten zu Sichtkontakten.

Nutzen Sie die Fläche nicht nur für das Logo: Ein Satz zur Leistung, eine Telefonnummer in großer Schrift und ein Hinweis auf offene Stellen bringen mehr als eine reine Markenpräsenz.