Werbung für Coaches und Trainer

Coaching und Training sind Märkte ohne Zugangsbeschränkung. Jeder darf sich so nennen. Das erzeugt ein unübersichtliches Angebot und eine gesunde Skepsis bei den Kaufenden, die Werbung überwinden muss.

Belege statt Bezeichnungen

Zertifikate von Verbänden, die selbst niemand kennt, überzeugen nicht. Was überzeugt:

1. Eigene Berufserfahrung in dem Feld, in dem trainiert wird, mit Jahren und Rollen.
2. Zahl der durchgeführten Maßnahmen, mit Zeitraum.
3. Referenzen von Organisationen, namentlich, mit Zustimmung.
4. Veröffentlichungen, Fachbeiträge, Vorträge.
5. Ausbildungen mit anerkanntem Träger, sofern vorhanden.

Punkt eins ist der stärkste. Wer zehn Jahre eine Abteilung geführt hat und heute Führungskräfte trainiert, hat einen Beleg, den keine Zertifizierung ersetzt.

Ein Problem, keine Methode

Die häufigste Positionierung lautet nach der Methode: systemisch, lösungsorientiert, mit einem bestimmten Modell. Diese Begriffe sagen der Kundschaft nichts und werden nicht gesucht.

Gesucht werden Probleme: „Team streitet ständig", „neue Führungskraft, Team akzeptiert mich nicht", „Präsentation vor Vorstand", „Konflikt mit dem Chef", „Wiedereinstieg nach Elternzeit".

Bauen Sie für jedes bearbeitete Problem eine eigene Seite in dieser Sprache. Das ist zugleich Positionierung und Auffindbarkeit.

Der Unterschied zwischen Privat und Firma

Firmenkundschaft ist wirtschaftlich deutlich attraktiver und braucht einen anderen Zugang: Personalentwicklung, Führungskräfte, Betriebsräte, Verbände und Kammern.

Ein Einstiegsangebot mit niedriger Hürde

Ein Erstgespräch allein reicht als Einstieg selten. Wirksamer sind abgegrenzte, bezahlte Kleinformate:

• Ein Standortgespräch mit schriftlicher Auswertung, zwei Stunden.
• Ein halbtägiger Workshop für ein Team, mit klarem Ergebnis.
• Eine Analyse eines konkreten Konflikts mit Handlungsempfehlung.

Diese Formate haben einen klaren Preis, ein klares Ergebnis und führen häufiger zu größeren Aufträgen als ein kostenloses Kennenlerngespräch.

Vorsicht bei Wirkungsversprechen

Aussagen über Wirkungen müssen belegbar sein. Besonders heikel sind Versprechen zu Gesundheit, Einkommenssteigerung oder Heilung psychischer Belastungen. Wer in Bereiche vordringt, die Heilkunde berühren, bewegt sich zusätzlich im Anwendungsbereich des Heilpraktikerrechts.

Formulieren Sie deshalb, was Sie tun, nicht was dabei herauskommt.