Branchen
Werbung für Handwerksbetriebe
Die meisten Handwerksbetriebe haben kein Nachfrageproblem, sondern ein Auswahlproblem. Werbung hat deshalb eine andere Aufgabe als in Branchen mit leeren Auftragsbüchern.
2 Min. Lesezeit28.05.2026
Branchen
Werbung für Druckereien
Onlinedruckereien haben den Preis für Standardprodukte auf ein Niveau gedrückt, das lokale Betriebe nicht halten können. Was bleibt, ist alles, was nicht Standard ist.
Das Wichtigste in Kürze
- Der Preiswettbewerb bei Standardprodukten ist verloren und sollte aufgegeben werden.
- Beratung, Sonderformate und Termintreue sind die verbleibenden Felder.
- Datenprüfung ist eine Leistung, die Onlineanbieter nicht erbringen.
Onlinedruckereien haben den Markt für Standardprodukte weitgehend übernommen. Ein Flyer in A5 ist dort so günstig, dass eine lokale Druckerei nicht mithalten kann. Diese Auseinandersetzung ist entschieden und sollte nicht weitergeführt werden.
Wo lokale Druckereien gewinnen
| Feld | Warum |
|---|---|
| Sonderformate und Sonderfalzungen | im Standardangebot nicht abbildbar |
| Veredelung | Prägung, Folie, Stanzung, Sonderfarben |
| Kurze Termine | heute bestellt, morgen fertig |
| Kleinstauflagen | unter 50 Stück oft unwirtschaftlich online |
| Datenprüfung und Korrektur | wird online nicht geleistet |
| Farbverbindlichkeit | Proof, Abmusterung, Nachdruck in gleicher Farbe |
| Großformat und Werbetechnik | Montage vor Ort erforderlich |
| Verpackung und Konfektionierung | individuelle Abläufe |
Die fünfte Zeile ist das stärkste Argument und wird selten beworben. Ein Onlineanbieter druckt die gelieferte Datei, auch mit falschem Farbraum, fehlendem Anschnitt oder unaufgelösten Schriften.
Der Satz „Wir prüfen Ihre Daten und melden uns, bevor gedruckt wird" ist für jeden, der schon einmal 2.000 unbrauchbare Flyer bezahlt hat, das wichtigste Argument überhaupt.
Zielgruppen mit passendem Bedarf
Nicht jeder Kunde passt zu einer lokalen Druckerei. Diese schon:
- Agenturen und Gestaltungsbüros. Brauchen Farbverbindlichkeit und Ansprechpartner.
- Verlage und Institutionen mit wiederkehrenden Publikationen.
- Betriebe mit Geschäftsausstattung und Formularwesen.
- Veranstalter mit kurzfristigem Bedarf.
- Hersteller mit Verpackungs- und Etikettenbedarf.
- Kommunen und Behörden mit Ausschreibungen und Sonderanforderungen.
Werbetechnik als Wachstumsfeld
Beschriftungen, Schilder, Fahrzeugfolierung, Messebau und Großformatdruck sind Felder, in die Onlineanbieter kaum vordringen, weil Montage und Aufmaß vor Ort nötig sind.
Für Druckereien mit vorhandener Technik ist das ein naheliegendes Zusatzgeschäft mit höheren Margen und lokaler Bindung.
Beratung sichtbar machen
Die Leistung einer Druckerei ist unsichtbar, solange sie nur ein Produkt verkauft. Machen Sie sie sichtbar:
- Eine Musterbox mit Papieren und Veredelungen, kostenlos versandt.
- Eine Anleitung zur Datenanlieferung, verständlich für Nicht-Fachleute.
- Beratungstermine zur Papierauswahl, mit Muster in der Hand.
- Vorher-Nachher-Beispiele, wo eine Datenkorrektur einen Fehler verhindert hat.
Die Musterbox ist ein wirksames Werbemittel: Sie kostet wenig, bleibt liegen und wird bei der nächsten Entscheidung hervorgeholt.
Nachhaltigkeit als Argument
Regionale Produktion, kurze Transportwege, zertifizierte Papiere und klimaneutraler Druck sind Argumente, die bei Institutionen, Kommunen und größeren Unternehmen zunehmend in Vergabekriterien einfließen.
Achten Sie darauf, Umweltaussagen belegbar zu halten. Pauschale Angaben ohne Nachweis sind angreifbar.
Häufige Fragen
Kann man mit Onlinedruckereien konkurrieren?
Nicht bei Visitenkarten und Flyern in Standardformaten. Sehr wohl bei allem, was Beratung, Sonderformate, Veredelung oder kurze Termine erfordert.
Was ist die stärkste Leistung einer lokalen Druckerei?
Die Datenprüfung mit Rückmeldung. Ein Onlineanbieter druckt, was geliefert wird, auch wenn es falsch ist.
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