Werbung für Fahrradhändler

Der Fahrradhandel hat sich in wenigen Jahren stark verändert. Durchschnittliche Verkaufspreise sind erheblich gestiegen, die Beratungsintensität ebenso, und das Servicegeschäft ist von der Nebenleistung zum Ertragsträger geworden.

Das beworbene Produkt ist die Probefahrt

Bei einem Kaufpreis von 2.500 bis 7.000 Euro kauft niemand ungetestet. Die Probefahrt ist damit der eigentliche Zwischenschritt, den Werbung erzeugen muss.

Bewerben Sie sie konkret: welche Modelle verfügbar sind, wie lange eine Probefahrt dauert, ob sie auch länger möglich ist, ob ein Ausweis nötig ist und ob ein Termin gebraucht wird. Diese Angaben senken die Hürde spürbar.

Die Werkstatt als Ertragsträger

Die letzte Zeile ist ein wachsender Bereich: E-Bike-Akkus altern, Diagnose und Austausch erfordern Fachwissen und Werkzeug, und der Wettbewerb ist gering.

Bewerben Sie Wartungspakete mit Festpreis und Terminzusage. Ein Frühjahrscheck mit garantiertem Termin innerhalb einer Woche ist im März ein starkes Angebot.

Dienstradleasing als B2B-Kanal

Die Überlassung von Diensträdern über Arbeitgeber hat sich als eigener Vertriebsweg etabliert. Für Händler bedeutet das planbaren Umsatz mit höheren Durchschnittspreisen.

Der Kanal wird selten aktiv bearbeitet. Eine direkte Ansprache von Personalabteilungen mittelständischer Betriebe im Umkreis, mit einem Angebot für einen Informationstag im Unternehmen, erschließt ihn.

Saisonverlauf und Vorlauf

Der Frühjahrscheck im Februar zu bewerben ist der wirksamste Zug des Jahres: Die Werkstatt ist noch frei, die Kundschaft denkt bereits ans Fahren, und der Check führt regelmäßig zu Reparaturaufträgen und Neukäufen.

Was auf die Website gehört

Der Bestand, tagesaktuell. Ein Fahrradhändler, dessen Website nicht zeigt, welche Modelle und Größen verfügbar sind, verliert Kundschaft an den, der es zeigt. Größe und Verfügbarkeit sind die beiden Angaben, nach denen gefiltert wird.