Werbung für Fotografen

Ein Fotograf wirbt mit seiner Arbeit. Das klingt einfach und wird meist falsch gemacht, weil die Auswahl nach Können statt nach Absicht getroffen wird.

Zeigen, was Sie mehr machen wollen

Ein Portfolio erzeugt Anfragen für das, was es zeigt. Wer Hochzeiten zeigt, bekommt Hochzeitsanfragen, auch wenn er lieber Industriefotografie machen würde.

Daraus folgt eine harte Regel: Nehmen Sie alles aus dem Portfolio, was Sie nicht mehr machen wollen, auch wenn die Bilder gut sind.

Die Segmente und ihre Wirtschaftlichkeit

Die Zeilen vier bis sechs sind wirtschaftlich am stabilsten, weil Auftraggeber regelmäßig Bedarf haben.

Preise nennen

Ein Fotograf ohne Preisangabe bekommt Anfragen von Menschen mit unpassender Vorstellung. Jedes dieser Gespräche kostet 30 Minuten.

Nennen Sie Einstiegspreise mit Leistungsumfang: „Unternehmensporträts ab 490 Euro für bis zu fünf Personen, halber Tag, 15 bearbeitete Bilder, Nutzungsrechte für Website und Presse." Diese Angabe filtert und zieht die passende Kundschaft an.

Nutzungsrechte erklären

Der häufigste Konflikt entsteht bei Nutzungsrechten. Auftraggeber gehen davon aus, mit dem Honorar alles zu erwerben.

Erklären Sie deshalb vorab und verständlich: welche Nutzung enthalten ist, für welche Dauer, in welchen Medien, und was eine Erweiterung kostet. Diese Klarheit verhindert Streit und positioniert Sie als professionell.

Firmenkundschaft gewinnen

Der stabilste Umsatz kommt von Unternehmen mit wiederkehrendem Bedarf: neue Mitarbeitende, neue Produkte, Veranstaltungen, Bauabschnitte.

Ein wirksames Vorgehen: Betriebe mit erkennbar veralteten Bildern auf ihrer Website ansprechen, mit einem konkreten Vorschlag und einem Festpreis für einen halben Tag. Der Anlass ist sichtbar und die Ansprache konkret.