Branchen
Werbung für Handwerksbetriebe
Die meisten Handwerksbetriebe haben kein Nachfrageproblem, sondern ein Auswahlproblem. Werbung hat deshalb eine andere Aufgabe als in Branchen mit leeren Auftragsbüchern.
2 Min. Lesezeit28.05.2026
Branchen
Werbung für Garten- und Landschaftsbau
Das Gewerk mit dem klarsten Saisonverlauf und dem am häufigsten falsch getimten Werbebudget. Der Vorlauf beträgt zwei bis vier Monate, nicht zwei Wochen.
Das Wichtigste in Kürze
- Werben Sie im Januar für den April, nicht im April.
- Pflege und Wartung sind der Umsatz, der den Winter trägt.
- Drohnenaufnahmen sind hier ausnahmsweise sinnvoll, weil sie den Maßstab zeigen.
Kaum ein Gewerk hat einen so ausgeprägten Saisonverlauf wie der Garten- und Landschaftsbau. Und in kaum einem Gewerk wird Werbebudget so verlässlich zum falschen Zeitpunkt ausgegeben.
Der Zeitversatz, den viele übersehen
Zwischen erster Suche und Auftragserteilung liegen bei Neuanlagen sechs bis zwölf Wochen: Angebotseinholung, Vergleich, Abstimmung in der Familie, Terminfindung.
| Auftragsart | Vorlauf | Werbezeitraum |
|---|---|---|
| Rasen, Pflanzung | 3 bis 6 Wochen | Februar bis April |
| Terrasse, Pflaster | 6 bis 10 Wochen | Januar bis März |
| Gartenneuanlage | 8 bis 16 Wochen | Dezember bis Februar |
| Pflegevertrag | 2 bis 4 Wochen | Februar und September |
| Baumpflege | 1 bis 3 Wochen | September bis November |
| Winterdienst | 4 bis 8 Wochen | August bis Oktober |
Die letzte Zeile überrascht regelmäßig. Winterdienstverträge werden im Spätsommer geschlossen, nicht beim ersten Schnee.
Wer im April für Gartenneuanlagen wirbt, bezahlt die höchsten Klickpreise des Jahres für Kundschaft, die bereits drei Angebote hat.
Pflegeverträge sind das eigentliche Geschäft
Ein Pflegevertrag über 1.200 bis 4.000 Euro im Jahr ist planbar, wiederkehrend und bindet Kundschaft für Folgeaufträge. Er ist zudem der beste Weg, die Auslastung in schwachen Wochen zu sichern.
Bewerben Sie ihn eigenständig, nicht als Anhängsel. Die Argumente sind andere: Zuverlässigkeit, feste Termine, keine eigene Arbeit, gleichbleibende Ansprechperson.
Drohnenaufnahmen als Ausnahme
In den meisten Branchen sind Luftaufnahmen dekoratives Beiwerk. Im Garten- und Landschaftsbau zeigen sie etwas, das anders nicht darstellbar ist: den Maßstab und die Gesamtkomposition einer Anlage.
Beachten Sie die rechtlichen Vorgaben: Fernpilotenzeugnis abhängig von Gewicht und Kategorie, Registrierung, Versicherung, Abstand zu Wohngrundstücken und Persönlichkeitsrechte der Nachbarschaft. Eine Aufnahme, auf der der Nachbargarten erkennbar ist, sollte nicht ohne Zustimmung veröffentlicht werden.
Die Baustelle als Werbefläche
Ein Garten wird zwei bis sechs Wochen lang umgebaut, sichtbar für die ganze Straße. Nutzen Sie das:
- Bauschild mit Leistung und Nummer, gut lesbar von der Straße.
- Beschriftete Fahrzeuge, die tagelang dort stehen.
- Handzettel in der Nachbarschaft mit Ortsbezug.
- Ein Foto nach Fertigstellung, mit Zustimmung der Kundschaft.
Was auf die Website gehört
Bei Investitionen zwischen 8.000 und 60.000 Euro braucht es Belege. Drei Dinge sind Pflicht:
- Referenzgalerie nach Auftragsart sortiert, nicht chronologisch. Menschen suchen ihr eigenes Vorhaben.
- Preisspannen je Quadratmeter für Pflaster, Rasen und Zaun. Auch grobe Spannen filtern gut.
- Der Ablauf mit Zeitangaben, einschließlich der ehrlichen Angabe, wie lange der Garten unbenutzbar ist.
Häufige Fragen
Wann startet die Werbung?
Für Neuanlagen im Januar, spätestens Anfang Februar. Wer im März beginnt, konkurriert um Kundschaft, die bereits Angebote hat.
Wie füllt man Winter und Spätherbst?
Mit Baumpflege, Winterdienst, Zaun- und Pflasterarbeiten und mit Planungsleistungen für das Folgejahr.
Mehr aus Branchen
Weiterlesen
Branchen
Werbung für Dachdecker
Ein Dach wird einmal in dreißig Jahren gemacht. Diese Seltenheit bestimmt jeden Kanal, jedes Budget und den Zeitpunkt, zu dem Werbung wirken muss.
2 Min. Lesezeit26.05.2026
Branchen
Werbung für Elektrobetriebe
Zwischen Steckdose und Wallbox liegen im Elektrohandwerk Auftragswerte von 80 bis 15.000 Euro. Werbung, die nicht zwischen beiden trennt, verbrennt Geld.
2 Min. Lesezeit24.05.2026