Branchen
Werbung für Handwerksbetriebe
Die meisten Handwerksbetriebe haben kein Nachfrageproblem, sondern ein Auswahlproblem. Werbung hat deshalb eine andere Aufgabe als in Branchen mit leeren Auftragsbüchern.
2 Min. Lesezeit28.05.2026
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Werbung für Küchenstudios
Eine Küche kostet so viel wie ein Kleinwagen und wird von Menschen gekauft, die es noch nie getan haben. Werbung muss diese Unsicherheit adressieren, nicht das Sortiment.
Das Wichtigste in Kürze
- Der Beratungstermin ist das eigentliche Produkt, das beworben werden muss.
- Preisspannen zu nennen filtert wirksam und wird selten getan.
- Kooperationen mit Bauträgern und Elektrikern sind der stabilste Kanal.
Eine Küche ist eine Anschaffung zwischen 8.000 und 40.000 Euro, die die meisten Menschen ein- bis zweimal im Leben tätigen. Sie haben keine Erfahrung, keine Vergleichsmaßstäbe und erhebliche Unsicherheit. Genau daran muss Werbung ansetzen.
Das beworbene Produkt ist der Termin
Niemand kauft eine Küche online. Der Zwischenschritt ist der Beratungs- und Planungstermin, und der ist das, was beworben wird.
Ein Termin verkauft sich über drei Angaben: was passiert, wie lange es dauert, was es kostet. „90 Minuten, mit fertiger 3D-Planung zum Mitnehmen, kostenlos und unverbindlich" ist ein Angebot. „Vereinbaren Sie einen Beratungstermin" ist keines.
Der Planungstermin bindet zwei bis vier Stunden Arbeitszeit. Ein Termin mit einer Person, deren Budget bei 6.000 Euro liegt, während Ihr Einstieg bei 14.000 beginnt, ist ein wirtschaftlicher Verlust für beide Seiten.
Preisspannen als Filter
Die Angst, mit Preisen abzuschrecken, führt dazu, dass Studios Termine mit Menschen führen, die nie kaufen werden.
Nennen Sie deshalb Spannen nach Ausstattungsstufen, mit Angabe dessen, was enthalten ist: Korpusqualität, Frontmaterial, Arbeitsplatte, Geräte, Montage, Elektro- und Sanitäranpassung. Die letzte Position wird von Kundschaft regelmäßig vergessen und führt später zu Ärger.
Die Unsicherheiten, die beantwortet werden müssen
| Sorge | Wirksame Antwort |
|---|---|
| Passt das in meinen Raum? | Aufmaß vor Angebot, kostenlos |
| Wie lange ist die Küche unbenutzbar? | Konkrete Tage nennen |
| Was, wenn etwas nicht passt? | Aufmaßgarantie, Verantwortung benennen |
| Wer macht Elektro und Wasser? | Eigene Handwerker oder benannte Partner |
| Wie lange ist die Lieferzeit? | Konkrete Wochen, kein „je nach Modell" |
| Was ist im Preis nicht drin? | Vollständige Liste |
Die letzte Zeile ist der wirksamste Vertrauensbaustein. Ein Studio, das ausdrücklich auflistet, was nicht enthalten ist, wirkt glaubwürdiger als eines, das nur Leistungen aufzählt.
Kooperationen als stabiler Kanal
Die planbarsten Aufträge kommen nicht aus der Suche:
- Bauträger und Bauunternehmen. Küchen für Neubauprojekte, oft mehrere gleichzeitig.
- Elektro- und Sanitärbetriebe. Sie erfahren vom Vorhaben vor Ihnen.
- Immobilienmakler. Käufer einer Bestandsimmobilie brauchen häufig eine neue Küche.
- Innenarchitektur- und Architekturbüros. Zugang zu Projekten in der Planungsphase.
Punkt zwei ist der beste und der am wenigsten genutzte. Ein Elektriker, der eine Wohnung saniert, weiß Monate vorher, dass eine Küche gebraucht wird.
Die Ausstellung online zeigen
Eine Küchenausstellung kostet erheblich und wird von wenigen gesehen. Zeigen Sie sie als geführten Rundgang im Bewegtbild, mit Preisangabe je gezeigter Küche und mit Erläuterung der Unterschiede zwischen den Ausstattungsstufen.
Dieses Video ersetzt keinen Besuch und beantwortet die Frage, ob sich der Weg lohnt. Genau das entscheidet über den Termin.
Häufige Fragen
Soll man Preise nennen?
Spannen ja. „Vollausgestattete Küche ab 14.000 Euro" verhindert Beratungstermine, die nie zu Aufträgen führen, und zieht die passende Kundschaft an.
Wie viele Beratungstermine führen zum Auftrag?
Bei guter Vorqualifizierung 30 bis 45 Prozent, ohne Vorqualifizierung oft unter 20 Prozent.
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