Branchen
Werbung für Handwerksbetriebe
Die meisten Handwerksbetriebe haben kein Nachfrageproblem, sondern ein Auswahlproblem. Werbung hat deshalb eine andere Aufgabe als in Branchen mit leeren Auftragsbüchern.
2 Min. Lesezeit28.05.2026
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Werbung für Malerbetriebe
Ein Gewerk mit niedriger Eintrittshürde, hoher Wettbewerbsdichte und einem Ergebnis, das sich fotografieren lässt. Genau daraus entsteht die Werbestrategie.
Das Wichtigste in Kürze
- Bilder sind hier das stärkste Werbemittel, weil das Ergebnis sichtbar ist.
- Die Nebensaison von November bis Februar ist mit Innenarbeiten planbar zu füllen.
- Abgrenzung gegen Billiganbieter gelingt über Vorbereitung und Nachweis, nicht über Preis.
Malerarbeiten haben eine niedrige Eintrittshürde, was zu einem Markt mit vielen Anbietern und starkem Preisdruck führt. Gleichzeitig ist das Ergebnis unmittelbar sichtbar und fotografierbar. Diese Kombination bestimmt die Werbestrategie.
Bilder sind hier die Werbung
Kein anderes Gewerk profitiert so stark von Vorher-Nachher-Bildern. Machen Sie es zur festen Regel, dass von jedem Objekt drei Bilder entstehen: vorher, während der Vorbereitung, nachher.
Das Bild von der Vorbereitung ist das wichtigste und wird am häufigsten vergessen. Abgeklebte Kanten, abgedeckte Böden, gespachtelte Risse: Genau daran unterscheidet sich Ihr Betrieb vom Billiganbieter, und nur ein Bild macht das sichtbar.
Der Preisunterschied zum Billiganbieter liegt fast immer in der Vorbereitung. Wenn Sie diese Arbeit nicht zeigen, verkaufen Sie dasselbe Ergebnis zu einem höheren Preis, und das gelingt nicht.
Die Saison und ihre Gegenbewegung
| Zeitraum | Nachfrage | Werbeschwerpunkt |
|---|---|---|
| März bis Mai | Fassade steigt stark | Fassade, Vorlauf ab Januar |
| Juni bis September | Hochsaison außen | Auslastung, Preisdurchsetzung |
| Oktober | Übergang | Innenarbeiten bewerben |
| November bis Februar | schwach | Innen, Gewerbe, Vermieter |
Der Werbevorlauf liegt bei Fassadenarbeiten bei sechs bis zwölf Wochen. Wer im April für Fassaden wirbt, bewirbt eine Saison, die schon vergeben ist.
Zielgruppen, die den Winter füllen
- Vermieter und Hausverwaltungen. Wohnungsübergaben finden das ganze Jahr statt und häufen sich zum Quartalsende.
- Gewerbe und Büros. Renovierung zwischen den Jahren, wenn niemand arbeitet.
- Wohnungsauflösungen und Erbfälle. Häufig mit Zeitdruck und ohne Preisvergleich.
- Immobilienmakler. Vor dem Verkauf wird gestrichen, und das schnell.
Punkt vier ist der beste Partnerkanal des Gewerks. Ein Malerbetrieb, der drei Makler zuverlässig bedient, hat eine planbare Winterauslastung.
Was in Anzeigen wirkt
Konkrete Angaben schlagen Adjektive deutlich:
- „Wohnung 70 qm, zwei Anstriche, in zwei Tagen fertig, ab 1.450 Euro."
- „Wir decken Böden vollständig ab und räumen besenrein."
- „Festpreis nach Besichtigung, keine Nachträge."
- „Termin innerhalb von zehn Tagen."
Der zweite Punkt klingt selbstverständlich und ist es nicht. Kundschaft, die schlechte Erfahrungen gemacht hat, achtet genau darauf.
Bewertungen sind hier besonders wichtig
Bei einem Gewerk, das in die Wohnung kommt, entscheidet Vertrauen. Bewertungen mit Text und Fotos wiegen schwerer als in jedem anderen Handwerk.
Fragen Sie systematisch: bei der Abnahme persönlich, danach einmal per Nachricht mit direktem Link. Zwei Erinnerungen sind akzeptabel, mehr wirken aufdringlich. Eine Quote von 25 bis 40 Prozent ist erreichbar, wenn direkt nach Abschluss gefragt wird.
Häufige Fragen
Wie füllt man den Winter?
Mit Innenarbeiten, Wohnungsauflösungen, Vermietern und Gewerbeobjekten. Bewerben Sie diese Leistungen ab September, nicht im Dezember.
Wie grenzt man sich gegen Billiganbieter ab?
Über das, was man vorher tut: Abdecken, Untergrundprüfung, Materialangabe. Zeigen Sie diese Arbeit in Bildern, sie ist der eigentliche Unterschied.
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