Werbung für Physiotherapie-Praxen

Physiotherapiepraxen haben selten ein Nachfrageproblem. Sie haben ein Ertragsproblem: Die Vergütung für Kassenleistungen deckt die Kosten knapp, und mehr Kassenpatienten verschlimmern die Lage, statt sie zu verbessern.

Die Rechnung, die die Strategie bestimmt

Die letzte Zeile zeigt, wo der Hebel liegt. Betriebliche Gesundheitsförderung wird von Krankenkassen und Arbeitgebern finanziert und ist im Vergleich zur Einzelbehandlung deutlich ertragsstärker.

Der B2B-Kanal

Betriebe suchen Angebote zur Gesundheitsförderung und finden selten lokale Anbieter, weil kaum jemand dort wirbt.

Ein wirksames Vorgehen:

1. Liste der Betriebe ab 40 Mitarbeitenden im Umkreis.
2. Ansprache der Personalabteilung mit einem konkreten Angebot: Rückenschule vor Ort, sechs Termine, Preis pro Gruppe.
3. Hinweis auf steuerliche Behandlung und mögliche Kassenzuschüsse.
4. Ein kostenloser Aktionstag als Einstieg.

Punkt vier funktioniert gut, weil er dem Betrieb keine Entscheidung abverlangt und Ihnen Zugang zu den Beschäftigten gibt.

Präventionskurse

Zertifizierte Präventionskurse werden von den gesetzlichen Kassen bezuschusst. Für die Praxis bedeuten sie Gruppenumsatz statt Einzelbehandlung und damit deutlich bessere Erlöse je Stunde.

Bewerben Sie sie mit den Angaben, die zählen: Zuschusshöhe, Anzahl der Termine, Voraussetzungen, nächster Starttermin und dass keine Verordnung nötig ist. Der letzte Punkt ist vielen unbekannt.

Was rechtlich zu beachten ist

Auch Heilmittelerbringer unterliegen dem Heilmittelwerbegesetz. Unzulässig sind insbesondere Heilungsversprechen, Werbung mit Erfahrungsberichten zu Behandlungserfolgen und Vorher-Nachher-Darstellungen bei bestimmten Behandlungen.

Formulieren Sie deshalb Wirkungsaussagen zurückhaltend: „kann zur Linderung beitragen" statt „beseitigt Schmerzen".

Terminvergabe als Werbefaktor

Die häufigste Beschwerde in Bewertungen betrifft die Erreichbarkeit. Eine Onlineterminvergabe mit sichtbaren freien Zeiten löst zwei Probleme gleichzeitig: Sie entlastet die Anmeldung und macht freie Kapazität sichtbar, die sonst ungenutzt bleibt.