Branchen
Werbung für Handwerksbetriebe
Die meisten Handwerksbetriebe haben kein Nachfrageproblem, sondern ein Auswahlproblem. Werbung hat deshalb eine andere Aufgabe als in Branchen mit leeren Auftragsbüchern.
2 Min. Lesezeit28.05.2026
Branchen
Werbung für Reifenhändler
Zwei Wochen im Frühjahr und zwei im Herbst entscheiden über das Jahr. Die gesamte Werbeplanung hängt an diesen vier Wochen und ihrem Vorlauf.
Das Wichtigste in Kürze
- Der Vorlauf beträgt zwei bis vier Wochen, der Auslöser ist ein Wetterumschwung.
- Einlagerung ist das Geschäft, das Kundschaft dauerhaft bindet.
- Terminbuchung online senkt die Warteschlange und gewinnt Kundschaft von Wettbewerbern.
Der Reifenhandel hat eine der extremsten Saisonkurven im Handel. Etwa 60 bis 70 Prozent des Jahresumsatzes fallen in zwei Zeitfenster von jeweils drei bis fünf Wochen.
Die Kurve und der Auslöser
| Zeitraum | Nachfrage | Auslöser |
|---|---|---|
| Februar bis Mitte März | steigend | erste warme Tage |
| Mitte März bis April | Spitze | Zeitumstellung, Wetter |
| Mai bis August | gering | Reisezeit, Schäden |
| Mitte September bis Oktober | steigend | erste kalte Nächte |
| Oktober bis November | Spitze | erster Frost |
| Dezember bis Januar | gering | Notfälle |
Der Auslöser ist in beiden Fällen das Wetter, nicht der Kalender. Ein früher Kälteeinbruch verschiebt die gesamte Herbstsaison um zwei Wochen nach vorn.
Halten Sie zwei fertige Kampagnen bereit, eine für „erster Frost angekündigt" und eine für „lange mild". Wer erst beim Wetterumschwung mit der Produktion beginnt, verliert die entscheidenden fünf Tage.
Frühbucher als Steuerungsinstrument
Der Ansturm in der Spitzenwoche ist ein Kapazitätsproblem, kein Nachfrageproblem. Werbung sollte deshalb Nachfrage verschieben statt erzeugen.
Was funktioniert:
- Frühbucherpreis mit klarem Stichtag, etwa 15 Prozent bis 30. September.
- Onlineterminbuchung mit sichtbarer Auslastung.
- Wochentagspreise, dienstags und mittwochs günstiger.
- Erinnerung an Bestandskundschaft mit eingelagerten Reifen, vor der allgemeinen Kampagne.
Punkt vier ist der wirtschaftlich beste Kanal und kostet nichts.
Einlagerung bindet dauerhaft
Wer Reifen eingelagert hat, kommt zwangsläufig wieder. Die Einlagerung ist damit das stärkste Bindungsinstrument der Branche und wird oft zu billig angeboten.
Bewerben Sie sie eigenständig mit dem Nutzen: kein Platzbedarf, keine schmutzige Ladefläche, Reifen werden gereinigt und geprüft, Profiltiefe wird dokumentiert. Der letzte Punkt ist ein Serviceargument, das zugleich den nächsten Verkauf vorbereitet.
Preistransparenz gegen Onlinehändler
Onlinehändler sind bei reinen Reifenpreisen oft günstiger. Die Rechnung ändert sich, sobald Montage einbezogen wird.
Stellen Sie deshalb Gesamtpreise dar: Reifen, Montage, Auswuchten, Ventile, Altreifenentsorgung. Ein Vergleich, der alle Positionen enthält, fällt für den Fachhandel häufig günstiger aus, als Kundschaft erwartet.
Der Gewerbekundenbereich
Fuhrparks, Pflegedienste, Handwerksbetriebe und Taxiunternehmen wechseln planbar und in Stückzahlen. Dieser Bereich ist saisonal stabiler, weil Termine vereinbart werden.
Direkte Ansprache mit einem Angebot für Flottenwechsel, inklusive Abholung und Bringservice, erschließt einen Umsatz, der nicht am Wetter hängt.
Häufige Fragen
Wann startet die Herbstkampagne?
Ab Mitte September, mit Steigerung ab dem ersten Kälteeinbruch. Wer erst im Oktober startet, konkurriert in der teuersten Phase.
Wie geht man mit dem Ansturm um?
Mit Onlineterminbuchung und Frühbucherpreisen. Ein Rabatt für Termine vor dem Ansturm verschiebt Nachfrage in ruhige Wochen.
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