Werbung für Wärmepumpen-Anbieter

Wärmepumpen sind das einzige Heizungsprodukt, das Gegenstand einer politischen Dauerdebatte ist. Die Zielgruppe hat deshalb eine ungewöhnliche Eigenschaft: Sie kennt das Produkt und misstraut ihm gleichzeitig.

Die drei Zweifel, die jede Anfrage begleiten

Werbung, die diese Zweifel nicht anspricht, erzeugt Anfragen von Menschen, die sie ohnehin gestellt hätten. Werbung, die sie anspricht, erreicht die deutlich größere Gruppe der Unsicheren.

Die Eignungsprüfung als Angebot

Machen Sie die Prüfung selbst zum beworbenen Produkt. Eine kostenpflichtige Heizlastberechnung mit Aussage zur Eignung, etwa für 250 bis 450 Euro, hat drei Vorteile: Sie qualifiziert Anfragen, sie ist ein eigenes Angebot mit niedriger Hürde, und sie zeigt fachliche Ernsthaftigkeit.

Rechnen Sie den Betrag bei Auftragserteilung an. Damit ist die Hürde faktisch null, und Sie sortieren die aus, die nur Angebote sammeln.

Rechenbeispiele statt Versprechen

Ein konkretes Beispiel wirkt stärker als jede allgemeine Aussage. Ein brauchbares Beispiel enthält:

1. Baujahr und Zustand des Objekts.
2. Beheizte Fläche und bisheriger Verbrauch.
3. Durchgeführte Maßnahmen, etwa Heizkörpertausch in zwei Räumen.
4. Gemessene Jahresarbeitszahl nach einem vollen Jahr.
5. Tatsächliche Stromkosten gegen vorherige Gaskosten.
6. Investition abzüglich Förderung.

Punkt vier ist der wertvollste und der seltenste. Ein Betrieb, der bei zehn Anlagen die Jahresarbeitszahl misst und veröffentlicht, hat Material, das kein Wettbewerber hat.

Förderung als zweites Argument

Die Förderung ist ein starkes Argument und ein gefährliches. Wer ausschließlich darüber verkauft, verliert bei jeder Programmänderung den Markt und zieht zudem Kundschaft an, die nur wegen des Zuschusses kauft.

Stellen Sie deshalb den Betrieb der Anlage voran und die Förderung dahinter. Nennen Sie immer den Stand und verweisen Sie auf die amtliche Quelle.

Was in der Personalwerbung gilt

Der Markt für Fachkräfte mit Wärmepumpenerfahrung ist praktisch leer. Setzen Sie deshalb auf Qualifizierung: Bewerben Sie ausdrücklich, dass Sie Anlagenmechaniker ohne Wärmepumpenerfahrung einarbeiten und weiterbilden. Das erweitert den Bewerberkreis erheblich und ist ein Argument, das die meisten Wettbewerber nicht machen.