Branchen
Werbung für Handwerksbetriebe
Die meisten Handwerksbetriebe haben kein Nachfrageproblem, sondern ein Auswahlproblem. Werbung hat deshalb eine andere Aufgabe als in Branchen mit leeren Auftragsbüchern.
2 Min. Lesezeit28.05.2026
Branchen
Werbung für Wohnmobil-Vermieter
Die Buchung für den Sommer fällt im Januar. Wer im Mai wirbt, bewirbt Restwochen zu Preisen, die niemand zahlen will.
Das Wichtigste in Kürze
- Der Buchungsvorlauf beträgt drei bis sechs Monate, die Werbung muss im Winter laufen.
- Erstmieter brauchen andere Informationen als erfahrene Mieter.
- Die Nebensaison lässt sich mit anderen Zielgruppen füllen als die Hauptsaison.
Die Vermietung von Wohnmobilen hat einen extremen Buchungsvorlauf: Die Hauptsaison im Juli und August wird zwischen Januar und März gebucht. Werbung im Frühsommer trifft auf einen weitgehend vergebenen Markt.
Der Buchungskalender
| Werbezeitraum | Gebuchter Zeitraum | Zielgruppe |
|---|---|---|
| Dezember bis Februar | Sommerferien | Familien |
| Februar bis April | Ostern und Pfingsten | Familien, Paare |
| März bis Mai | Frühsommer | Paare, Ruheständler |
| Juni bis August | Restwochen, Kurzfristiges | Spontanbucher |
| August bis September | Herbstferien | Familien, Ruheständler |
| September bis November | Winterreisen, Süden | Ruheständler, Dauerreisende |
Der wirtschaftlich wichtigste Werbezeitraum liegt zwischen Weihnachten und Ende Februar. In dieser Zeit werden die teuersten Wochen des Jahres vergeben.
Wer sein gesamtes Werbebudget im Frühjahr ausgibt, bewirbt genau die Wochen, die am schwersten zu verkaufen sind, und lässt die Hauptsaison von Wettbewerbern besetzen.
Erstmieter als größte Zielgruppe
Ein erheblicher Teil der Anfragen kommt von Menschen, die noch nie ein Wohnmobil gefahren haben. Ihre Sorgen sind andere als die erfahrener Mieter.
Was sie wissen wollen:
- Darf ich das mit meinem Führerschein fahren?
- Wie schwierig ist das Fahren und Rangieren?
- Wie funktionieren Wasser, Abwasser und Toilette?
- Was passiert bei einem Schaden, und was kostet die Selbstbeteiligung?
- Was muss ich mitbringen und was ist enthalten?
- Wo darf ich stehen und wo nicht?
Ein Betrieb, der diese sechs Fragen sichtbar beantwortet, mit Video und in einfacher Sprache, erschließt eine große Gruppe, die von preisorientierter Werbung nicht erreicht wird.
Die Einweisung als Verkaufsargument
Die Übergabe ist bei Erstmietern der kritische Moment. Bewerben Sie sie als Leistung: Dauer der Einweisung, schriftliche Anleitung, Videoanleitungen zum Nachsehen, telefonische Erreichbarkeit während der Reise.
Der letzte Punkt ist besonders wirksam. Die Zusage, dass jemand erreichbar ist, wenn unterwegs etwas unklar ist, nimmt die größte Sorge.
Bilder und Angaben, die fehlen
Die häufigsten Lücken in Inseraten:
- Innenmaße, insbesondere Bettlängen und Stehhöhe.
- Bilder des Bads, vollständig.
- Angabe zur Zuladung, die bei Familien knapp wird.
- Verbrauch und Tankgröße.
- Länge und Höhe des Fahrzeugs, für Fähren und Parkhäuser.
- Winterfestigkeit bei Reisen in der kalten Jahreszeit.
Punkt drei ist rechtlich und praktisch bedeutsam. Eine Familie mit vier Personen überschreitet bei manchen Fahrzeugen die zulässige Zuladung, und das sollte vor der Buchung klar sein.
Nebensaison mit anderen Zielgruppen
Ruheständler, Paare ohne Schulbindung und Menschen mit flexibler Arbeit reisen außerhalb der Ferien. Sie buchen kurzfristiger, bleiben länger und achten stärker auf den Preis.
Sprechen Sie diese Gruppe getrennt an, mit Langzeitpreisen ab drei Wochen und mit Reisezielen, die außerhalb der Saison attraktiv sind.
Häufige Fragen
Wie füllt man die Nebensaison?
Mit Zielgruppen ohne Schulferienbindung: Ruheständler, Paare ohne Kinder, Wintersportler, Menschen auf Montage. Diese buchen kurzfristiger und preisbewusster.
Was ist die häufigste Sorge von Erstmietern?
Das Fahren selbst, gefolgt von Ver- und Entsorgung. Wer diese beiden Themen sichtbar erklärt, gewinnt eine große und wenig umworbene Gruppe.
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